Лид-магнит (lead magnet) — это бесплатный бонус для клиента, который он получает в обмен на свои контакты (e-mail, номер телефона, соцсети). Чаще всего это видеоурок, PDF-книга, консультация или любой другой полезный материал.

Для чего нужен лид-магнит? Задача проста — заинтересовать клиента, привести его на сайт и вызвать желание купить продукт.

Пример: Ксения хочет записаться на IT-курсы, и одна из образовательных платформ предлагает пройти тестовые задания по выбранной дисциплине бесплатно после регистрации на сайте. Ксения регистрируется, проходит тесты и достаточно узнает о новой профессии, после чего решает записаться на курсы и обучаться на платных дисциплинах. Лид-магнит работает по принципу win-win: Ксения получила полезный материал, IT-школа — нового клиента.

Помимо этого:

1. Лид-магнит должен быть полезным. К примеру, преподаватель английского языка может разместить на сайте несколько простых гайдов в обмен на e-mail, номер телефона или подписку в социальных сетях.

2. Материал должен быть экспертным. Подобные лиды — это лучший способ доказать, что вы предлагаете действительно ценный товар/услугу.

3. Максимум пользы в один клик. Лучше всего, чтобы лид-магнит был доступным и кратким. Идеально, если его можно получить и просмотреть за 5–10 минут.

4. Понятный кейс без сложных терминов. Разборчивый материал с легкой структурой и простыми объяснениями, понятный обычному клиенту.

5. Цепляющий и узнаваемый дизайн. При знакомстве с лид-магнитом человек составляет мнение о компании в целом, поэтому лучше заморочиться и сделать по-настоящему крутой гайд.

Важно: лид-магнит решает задачу клиента и формирует имидж бренда. Бесплатный, но бесполезный бонус не имеет смысла, поэтому правильный лид должен быть таким же качественным, как и платное предложение.